Где дешевые маски производят больше? 

Часто слышу этот вопрос, и сразу хочется сказать: ?Да везде!? Но это не ответ. Все ищут Китай, конечно. Но Китай — это не точка на карте, а целая вселенная фабрик, цехов и подрядчиков. И когда речь заходит именно о дешевых масках, логистика и масштаб часто перевешивают даже стоимость сырья. Многие ошибочно полагают, что самое дешевое — это обязательно самое крупное производство где-нибудь в Гуандуне. На деле, часто выигрывают те, кто сидит ближе к сухопутным границам или имеет налаженные каналы поставки нетканого полотна и резинок прямо с локальных комбинатов. Вот тут и начинается настоящая кухня.

Не просто ?сделано в Китае?: география себестоимости

Возьмем, к примеру, провинцию Сычуань. Не первый регион, который приходит на ум, когда думаешь о медицинских масках. Гуандун, Чжэцзян, Шаньдун — вот привычные хаблы. Но в Сычуане есть свои гиганты, которые десятилетиями работают на внутренний рынок. Их сила — в вертикальной интеграции. Если фабрика сама производит или закупает на соседнем заводе нетканый материал (спанбонд, мельтблаун), она уже экономит кучу на транспорте. А когда начинался тот самый ?масочный бум?, многие новые ?гаражные? линии в прибрежных провинциях простаивали как раз из-за дефицита и взлетевших цен на сырье. А вот те, кто был ближе к его источникам, продолжали штамповать.

Я как-то сталкивался с поставками от одной фабрики под Чэнду. Цены были конкурентоспособными, но главный козырь был не в этом. Они предлагали невероятно короткие сроки поставки для заказов в Казахстан и Россию — через сухопутный переход. Пока продукция с побережья плыла морем, их груз уже был на складе в Алма-Ате. Вот вам и дешевизна — она часто складывается из конечной цены для покупателя с учетом доставки, а не только из заводской цены.

Один знакомый закупался в Цзянси, не самом дешевом регионе. Но у него был договор с логистической компанией, которая консолидировала грузы из нескольких провинций и отправляла целыми контейнерами через Казахстан. Общая стоимость, включая все, оказывалась ниже, чем прямая поставка с ?дешевой? фабрики в Гуандуне, которая отправляла мелкие партии морем. Так что вопрос ?где производят? плавно перетекает в вопрос ?как доставляют?.

Кейс из практики: когда старое имя значит больше, чем новый цех

Вот, к примеру, попалась мне на глаза компания ООО Сычуаньско Суйнинская Канда Санитарные Материалы. Сайт у них простой: kdyl.ru. Основаны в 1995 году, что сразу наводит на мысли. Это не ?ковидный? стартап 2020 года. Суйнинский завод санитарных материалов, одобренный управлением по контролю за лекарствами провинции Сычуань. Такие предприятия, созданные еще как коллективная собственность при кооперативных союзах, часто имеют глубокие корни в местной промышленной базе.

Почему это важно для темы дешевого массового производства? Потому что у таких заводов, как правило, есть две вещи: отлаженные за десятилетия связи с поставщиками сырья (те самые локальные текстильные или химические комбинаты) и устоявшаяся, возможно, даже устаревшая, но полностью амортизированная инфраструктура. Они не берут кредиты на новейшие японские линии, у них могут стоять старые, но надежные аппараты. Их накладные расходы ниже. И они часто ориентированы на огромный внутренний рынок второго и третьего tier-городов, где цена — критический фактор.

Работая с такими производителями, сталкиваешься с другой реальностью. Их менеджер может прислать фото цеха с потрескавшейся краской на стенах, но при этом качество сварки ушной резинки будет стабильным от партии к партии. Они могут не говорить на идеальном английском, но точно знают, сколько стоит доставить контейнер до станции Достык. Их продукция — это и есть те самые дешевые маски, которые тоннами уходят в розницу и на корпоративных клиентов, где важна функциональность, а не красивая упаковка.

Провальные попытки и уроки: не все то золото, что блестит

Конечно, не все так гладко. В погоне за самой низкой ценой мы все наступали на грабли. Помню, в 2021 году нашли в Хэбэе ?супер-предложение?. Цена была ниже рынка на 15%. Производитель хвалился новыми линиями. Все проверили, образцы были хорошие. Заказали контейнер. А пришла катастрофа. Плотность фильтрующего слоя (мельтблауна) была неравномерной, в некоторых местах маска буквально просвечивала. Лабораторные тесты, конечно, никто не делал, полагались на сертификаты поставщика. Оказалось, они экономили на основном — на качественном расплаве полипропилена, подмешивая что-то. Весь товар пришлось утилизировать. Потеряли не только деньги, но и время, и репутацию перед клиентом.

Этот случай научил простой вещи: дешево — не значит ?дешевле всех?. Есть некая объективная планка себестоимости, ниже которой можно прыгнуть только за счет критичного ухудшения качества или откровенного обмана. И часто старые, ?неглянцевые? заводы, вроде того же Суйнинского, держатся как раз около этой объективной планки, не опускаясь ниже. У них нет цели сделать ?самую дешевую маску в мире?, их цель — сделать достаточно дешевую и приемлемого качества маску для своего устойчивого рынка. А это, как ни парадоксально, часто и есть оптимальное решение для массовых поставок.

Еще один урок — сертификация. На дешевом сегменте многие игнорируют CE или FDA, работая по внутренним китайским стандартам (GB/T 32610). Но для выхода на внешний рынок это обязательно. И вот тут снова выигрывают устоявшиеся производители. У того же ?Канда?, судя по всему, с самого начала было одобрение органов здравоохранения, а значит, культура производства под контролем. Получить для них европейский сертификат — вопрос денег и времени, но не перестройки всего процесса с нуля.

Что в итоге определяет ?дешевое? массовое производство?

Итак, возвращаясь к заглавному вопросу. Где? Ответ становится комплексным. Это не географическая точка, а комбинация факторов: 1) Близость к источникам сырья (полипропилен, нетканые материалы). Сычуань, Хубэй, даже Синьцзян — могут быть выгоднее побережья. 2) Отработанная логистика для целевого рынка (для СНГ — сухопутные маршруты через Казахстан). 3) Зрелость производства, где оборудование давно окупилось, а процессы отлажены. 4) Ориентация на большой внутренний или приграничный рынок, где конкуренция по цене запредельная, но есть понимание минимально допустимого качества.

Заводы, подобные Суйнинскому заводу санитарных материалов, — типичные представители этой экосистемы. Они не на первых страницах глянцевых каталогов Alibaba. Их сайты, как kdyl.ru, могут выглядеть скромно. Но они — рабочие лошадки, которые реально обеспечивают объем. Их производят больше в смысле стабильных, неспекулятивных объемов из года в год.

Поэтому, когда следующий раз спрашивают ?где дешевые маски производят больше?, я бы уточнил: ?Для какого рынка и с каким приоритетом — минимальная цена любой ценой или минимальная цена при гарантированном базовом качестве?? Для второго варианта стоит смотреть вглубь Китая, на предприятия с историей, которые пережили не один кризис и знают, как работать в условиях жесткой ценовой конкуренции, не теряя лица. Это и есть настоящие ?мастодонты? массового, доступного сегмента.