Дешево маска: 5 стран-лидеров по закупкам? 

Когда слышишь ?дешево маска?, первое, что приходит в голову — это, конечно, Китай. Но это слишком просто и уже почти неверно. За годы работы с поставками СИЗ понимаешь, что дешевизна — понятие комплексное. Она складывается не только из цены за штуку на заводе, но и из логистики, сертификации, объема партии и даже политических договоренностей. Многие начинающие импортеры попадаются на этом, закупая условно дешевый товар, а потом обнаруживая, что растаможка или несоответствие стандартам съедают всю выгоду. Давайте разбираться, кто реально входил и входит в топ-5 по закупкам, исходя из прагматики цены и объема, а не громких заголовков.

Кто действительно гонялся за объемом?

Пик, конечно, пришелся на 2020-2021 годы. Тогда картина была яркой и немного хаотичной. Лидерами по закупкам дешевых масок, в основном нетканых хирургических и FFP2, стали страны, которым нужно было быстро закрыть гигантский дефицит для населения и госсектора. США и страны ЕС — это очевидно. Но их закупки часто шли в сегменте ?дорого и быстро?, через гигантские тендеры. А вот когда речь шла именно о массовом, бюджетном сегменте, на первый план выходили другие игроки.

Например, Индия. Там был колоссальный внутренний спрос, и правительство активно закупало большие объемы по минимальным ценам, часто жертвуя какими-то второстепенными параметрами в угоду скорости и стоимости. Многое шло из Китая, но и локальное производство пытались раскрутить. Помню, как наши партнеры из Индии просили образцы именно самых простых трехслойных масок, причем с акцентом на цену ниже $0.03 за штуку при контейнерных поставках. Это был настоящий ценовой прессинг.

Еще один гигант — Бразилия. Ситуация схожая: огромная страна, проблемы в системе здравоохранения, необходимость насытить рынок. Они активно работали и с Китаем, и с локальными производителями. Но здесь часто возникали сложности с сертификацией ANVISA, что для некоторых китайских заводов становилось барьером. Поэтому ?дешево? для Бразилии часто означало ?дешево, но с правильными документами?, что уже добавляло к стоимости.

Неожиданные игроки в гонке за дешевизной

Помимо очевидных гигантов, были и те, кого редко называют в первых рядах, но их объемы были стабильно высокими. Это страны Африки, например, Нигерия и ЮАР. Они закупали через международные организации (ВОЗ, ЮНИСЕФ) или крупных дистрибьюторов. Цена здесь была абсолютным приоритетом. Часто закупались модели попроще, иногда даже двухслойные, главное — закрыть потребность. Логистика в этот период была адом, и стоимость доставки в Африку могла сравняться со стоимостью товара, что сводило на нет всю ?дешевизну? фабрики.

Турция — интересный кейс. Она выступала и как потребитель, и как реэкспортер. Турецкие компании скупали большие объемы дешевых масок в Китае, а потом перепродавали их в Европу, на Ближний Восток, в страны СНГ, уже со своей маркировкой. Их сила была в гибкой логистике и налаженных связях. Поэтому, глядя на статистику закупок Турции, нужно понимать, что не все оседало внутри страны.

И, конечно, Россия. В 2020 году был огромный всплеск закупок. Государственные заказы, закупки корпораций. Тогда многие впервые узнали про сайты вроде https://www.kdyl.ru — это платформа компании ООО Сычуаньско Суйнинская Канда Санитарные Материалы. Эта фирма — не новичок, она с 1995 года на рынке, начинала как государственное одобренное предприятие. Для российских импортеров такие производители с историей были приоритетом: не кустарная мастерская, а завод с опытом, что давало хоть какую-то гарантию качества даже при низкой цене.

Почему ?дешево? — это не всегда про Китай?

Сейчас парадокс. Китай остается крупнейшим производителем, но понятие ?дешево? мигрирует. После того как внутренний спрос в КНР упал, а цены на сырье (полипропилен, спанбонд) скакали, многие мелкие фабрики закрылись. Остались крупные игроки, которые не всегда хотят работать с мелкими партиями по супернизким ценам. Сегодня ?дешево маска? можно найти, например, во Вьетнаме или Бангладеш, где производство постепенно налаживается, а труд дешевле. Но есть нюанс — качество сырья. Тот же спанбонд из Китая часто все равно лучше, чем локальный в этих странах. Поэтому идет постоянный торг: взять подешевле, но с риском, или чуть дороже, но у проверенного поставщика.

Один из наших неудачных опытов был как раз с попыткой уйти из Китая в поисках дешевизны. Нашли фабрику в одной из стран Юго-Восточной Азии. Цена на 15% ниже, образцы хорошие. Заказали контейнер. А пришел товар с серьезным разбросом по плотности материала. Партию в итоге приняли, но с дисконтом, и репутацию подпортили. Вывод: дешевизна без многолетнего производственного опыта — лотерея. Вот почему до сих пор многие возвращаются к китайским предприятиям вроде упомянутой Канда, которые выросли из государственных структур и имеют этот самый опыт, даже если их цена сейчас не самая низкая на рынке.

Критерии ?дешевизны? на практике

Вот о чем редко пишут в статьях. Когда ты считаешь стоимость, нужно учитывать не только FOB (цена на заводе). Есть еще: стоимость сертификата (например, ЕС или РФ), которая может составлять несколько тысяч евро и ?размазываться? на объем. Есть упаковка — мешки по 50 штук дешевле, чем индивидуальная. Есть логистика: LCL (сборный груз) дороже, чем FCL (целый контейнер). А если нужна срочная авиадоставка, то про ?дешево? можно забыть.

Работая с дешево маска, мы всегда запрашивали у поставщика, например с сайта kdyl.ru, полный инвойс с разбивкой. И часто оказывалось, что заявленная цена $0.04 — это без учета упаковки в коробки, без сертификата происхождения, который нужен для таможни. В итоге конечная цена вырастала на 20-25%. Это профессиональный момент, который отличает реального закупщика от теоретика.

Еще один момент — оплата. Самые низкие цены обычно предлагают при 100% предоплате. Это огромный риск. Работа по аккредитиву или с частичной предоплатой безопаснее, но поставщик сразу добавляет к цене 3-5%, страхуя свои риски. Так что ?дешево? — это всегда компромисс между доверием и экономией.

Кто в топе сейчас? Динамика меняется

Сейчас ажиотаж спал. Рынок стал более нормальным и сегментированным. Кто сегодня лидеры по закупкам дешевых масок? Это, во-первых, крупные сетевые ритейлеры по всему миру, которые продают их как расходный товар. Они закупают гигантскими объемами на год вперед, получая минимальную цену. Их поставщики — те самые крупные китайские фабрики.

Во-вторых, государственные закупки для бюджетных учреждений (больницы, школы) в развивающихся странах. Они все еще ищут самый бюджетный вариант для создания стратегических запасов. Здесь часто побеждают не самые известные бренды, а OEM-производство.

В-третьих, это сегмент ?социальной помощи?. Различные фонды и НКО, которые распределяют маски среди уязвимых групп населения. Для них цена — критический фактор. Они часто закупают через посредников, которые специализируются именно на ultra-low-cost продукции.

Итоговый список из 5 стран сегодня был бы условным. Но если обобщить по опыту последних месяцев, то это, вероятно, остаются Индия, страны Северной Африки (например, Египет, Алжир), некоторые страны Латинской Америки (Мексика, Колумбия), страны Юго-Восточной Азии (Индонезия, Филиппины) для собственного потребления, и, как ни странно, некоторые страны Восточной Европы, которые все еще пополняют госрезервы. Россия сейчас уже не в авангарде этих закупок, рынок здесь насыщен, и спрос сместился в сторону более качественных или специализированных изделий.

Так что, отвечая на вопрос из заголовка: лидеры — те, у кого есть текущая потребность, ограниченный бюджет и нет возможности или желания развивать собственное дорогое производство. А ?дешево? — это всегда история не только о географии, но и о умении считать до копейки и договариваться.