Дешевые маски: Китай лидирует? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах с дистрибьюторами и даже конечными покупателями. Сразу скажу: да, лидирует, но не так прямолинейно, как многие думают. Основная ошибка — ставить знак равенства между ?дешевыми? и ?низкокачественными?. Это разные вещи, и понимание этой разницы — ключ к рынку.

Откуда берется эта ?дешевизна??

Когда в 2020-м начался ажиотаж, многие кинулись искать любого китайского поставщика. Получали образцы, которые на вид — ничего, а на деле — ткань трется, резинки рвутся после пяти надеваний. Это была та самая ?дешевизна? за счет всего: сырья, контроля, логистики. Но рынок быстро сегментировался.

Сейчас под ?дешевыми? часто подразумевают массовую, но соответствующую стандартам продукцию. И здесь Китай выигрывает за счет масштаба и отработанной цепочки. Один только регион Цзянсу производит, кажется, половину мирового нетканого полотна. Цена за килограмм сырья у них может быть на 10-15% ниже, чем у конкурентов из ЮВА, просто потому что фабрика стоит прямо рядом с заводом по производству полипропилена. Это инфраструктурное преимущество, которое не скопировать быстро.

Приведу пример из практики. Мы как-то заказали партию трехслойных масок у новой фабрики в Шаньдуне. Цена была соблазнительной. Но когда получили груз, оказалось, что фильтрующий слой — не спанбонд-мелтблаун-спанбонд (SMS), а более простой вариант. По базовым тестам он проходил, но показатель давления дыхания (Delta P) был на верхней границе нормы. То есть дышать в них было тяжелее. Для аптеки — брак, для строительного рынка — сойдет. Вот вам и вся ?дешевизна?. Нужно точно знать, что ты покупаешь.

Ключевой фактор: не цена, а стандарт

Вот что действительно важно, так это на какой стандарт ориентируется производитель. Российский ГОСТ, европейский EN 14683, американский ASTM — это разные миры по затратам. Китайские заводы, работающие на Евросоюз, имеют полный комплект сертификатов, и их продукция уже не будет ?самой дешевой?. Но она будет конкурентной.

Многие локальные бренды, которые вы видите в РФ, — это просто фасовка китайской заготовки. Заходишь на сайт, например, ООО Сычуаньско Суйнинская Канда Санитарные Материалы (https://www.kdyl.ru), и видишь историю: основаны в 1995 году, одобрение Управления по контролю за лекарственными средствами провинции. Это не вчерашний цех в гараже. У таких производителей часто есть собственные линии по выдуву нетканого полотна, что дает контроль над ключевым сырьем.

Их ?дешевые? маски — это часто продукт для внутреннего рынка Китая (стандарт YY/T 0969) или под заказ для специфичных каналов сбыта. Они могут быть тоньше, с более простой сваркой швов. Но если завод, как тот же ?Канда?, имеет опыт и одобрение госорганов, то даже в бюджетном сегменте брака по бактериальной фильтрации обычно нет. Проблемы начинаются, когда перекупщики смешивают партии от разных цехов.

Логистика и объем: где кроется реальная экономия

Цена в контейнере и цена в двух паллетах — это две огромные разницы. Китай выигрывает, когда нужно поставить сразу 5 млн штук. Их порты, контейнерные линии, опыт упаковки под долгую перевозку — отлажены. Попробуйте заказать такой объем, скажем, в Турции. Столкнетесь с задержками и сложностями с документооборотом.

Но здесь есть подводный камень. Помню, заказали мы как-то контейнер у, казалось бы, проверенного поставщика. Маски были упакованы по 50 штук в полиэтиленовый пакет, а те, в свою очередь, в картонные коробки. Пришла весна, в порту Санкт-Петербурга перепады температуры, внутри контейнера выпал конденсат. Часть коробок отсырела, пакеты слиплись. Потери были небольшие, но неприятно. Китайцы, когда им описали ситуацию, просто пожали плечами: ?Условия хранения не соблюдены?. Они привыкли работать большими партиями, а тонкости местной логистики — уже твоя головная боль.

Поэтому ?дешево? — это когда ты берешь целый контейнер напрямую с завода, у тебя есть свой человек на месте для инспекции перед отгрузкой, и ты заранее продумал склад в России. Иначе все сэкономленные центы уйдут на переупаковку и утилизацию брака.

Эволюция качества: что происходит сейчас

Пик спроса прошел, и многие ?ковидные? цехи закрылись. Остались серьезные игроки. Сейчас тренд — не на самые дешевые, а на оптимальные по цене-качеству. И здесь китайские производители активно адаптируются.

Например, пошли запросы на маски с более мягкими резинками для ушей — для длительного ношения в офисах. Или на цветные нетканые материалы для детских масок. Китайские фабрики реагируют на это быстрее всех. Они могут за две недели перенастроить линию и дать пробную партию. Европейский производитель будет обсуждать это месяц.

Еще один момент — упаковка. Раньше везли просто в коробках. Теперь все чаще просят индивидуальную печать на пакете, свой дизайн. Для ООО Сычуаньско Суйнинская Канда Санитарные Материалы и им подобных это рутинная услуга. У них есть цех флексопечати тут же, на территории. Это тоже удешевляет конечный продукт, но требует минимального заказа, обычно от 100-200 тысяч штук одного типа.

Видел я и обратную сторону. Некоторые российские импортеры, пытаясь срезать цену до предела, заказывают маски без носового фиксатора или с самым тонким слоем мельтблауна. Формально — это маска. Фактически — ее эффективность под большим вопросом. Китайский завод сделает и такое, если ты подпишешь спецификацию. Ответственность за соответствие заявленным характеристикам лежит на заказчике. Это важный момент, который многие упускают, гонясь только за цифрой в инвойсе.

Итак, кто лидирует и в чем?

Лидирует Китай в массовом производстве стандартизированных средств индивидуальной защиты с предсказуемым, контролируемым качеством в среднем и низком ценовом сегменте. Их сила — в вертикальной интеграции, гибкости и колоссальных производственных мощностях.

?Дешевые маски? — это не синоним плохих. Это вопрос правильной спецификации, выбора проверенного производителя с историей (как тот же завод из Суйнина) и понимания, для какого именно рынка ты закупаешь товар. Одна и та же фабрика может выпускать продукцию разного уровня под разными брендами.

Поэтому на вопрос ?Китай лидирует?? я отвечаю: да, в сегменте доступной массовой продукции — безусловно. Но лидерство это основано не на голой экономии, а на глубокой производственной культуре, которая есть у далеко не каждого. Искать нужно не просто ?дешево?, а конкретный завод с конкретными компетенциями. И тогда эта ?дешевизна? окажется разумной экономией, а не лотереей с твоей репутацией.