Китай — главный покупатель ватных шариков? 

Вот вопрос, который часто всплывает в разговорах на выставках или в переписке с новыми поставщиками сырья. Сразу скажу — формулировка в корне неверна, она отражает очень поверхностное, почти бытовое понимание рынка. Китай не ?покупатель? в классическом смысле. Он — гигантский перекресток производства, потребления и реэкспорта. И ватные шарики, эти, казалось бы, простейшие изделия, — отличный пример, чтобы разобрать эту путаницу.

Откуда ноги растут: заблуждение о ?покупателе?

Когда говорят ?Китай — главный покупатель?, обычно представляют картину, как китайские компании скупают вату со всего мира для своих нужд. Это полная ерунда. Основное сырье — хлопок-сырец или вискозное волокно — Китай действительно импортирует в огромных объемах, но это вопрос текстильной и химической промышленности. А вот готовые ватные шарики, диски, палочки? Совсем другая история.

Китай — это в первую очередь крупнейший в мире производитель. Десятки тысяч фабрик, от гигантов до цехов в сельской местности, штампуют эту продукцию миллиардами штук. Зачем им покупать готовое? Другое дело — сырье или полуфабрикаты более высокого передела, например, определенные сорта отбеленной хлопковой ваты для медицинских нужд, которые могут быть дороже местных. Но это точечные, а не массовые закупки.

Реальная картина сложнее. ?Покупка? часто происходит внутри самой производственной цепочки. Крупный экспортер, получивший заказ из Европы, может закупить партию ватных дисков у стороннего локального производителя, если свои мощности загружены. Это внутренний B2B, а не импорт в страну. Вот эту внутреннюю циркуляцию извне и принимают за ?покупку Китаем?.

Что на самом деле происходит: производственный хаб и реэкспорт

Истинная роль Китая — это фабрика и дистрибьюторский центр для всего мира. Возьмем стандартные ватные диски в полипропиленовой упаковке по 100 штук. Их производят здесь в таких масштабах, что себестоимость падает до минимума. А потом они отправляются в Африку, Южную Америку, на Ближний Восток, даже в соседние азиатские страны. Часто под частными марками заказчика.

Здесь ключевой момент — реэкспорт. Через китайские порты, особенно через Гуанчжоу или Иу, проходит огромный поток такой продукции. Российский или бразильский импортер закупает здесь контейнер, оформляет все документы, и товар идет напрямую в страну назначения. В таможенной статистике Китая это может фиксироваться как экспорт, но не как внутреннее потребление. Со стороны же кажется, что ?Китай продал?, но не ?купил?.

Я сам сталкивался с этим, когда работал с поставками в Среднюю Азию. Логистически и по деньгам выходило дешевле заказать партию на фабрике в Шаньдуне, чем пытаться найти производителя в Узбекистане. И фабрика эта, кстати, могла часть сырья — тот же хлопок-сырец — импортировать, скажем, из США. Вот вам и весь ?покупатель?.

Кейс: почему ?стандарт? не стандартен

Один из самых показательных моментов в этом бизнесе — отсутствие единого мирового стандарта на, простите за тавтологию, ватные шарики. То, что в Германии считается медицинским изделием, в Нигерии — товар широкого потребления. И Китайские фабрики мастерски под это подстраиваются.

Помню, был заказ от клиента из Восточной Европы. Прислали техзадание: диски, стерильные, по 100 штук, вес одного диска 0.45 грамма, белизна по определенному индексу. Нашли подходящую фабрику, сделали образцы. Все отлично. Потом пришел запрос от партнера в Египте — им нужны были ?ватные шарики?. Прислали тот же самый образец. Отвергли. Оказалось, им нужны были не прессованные диски, а именно рыхлые шарики, причем не из чистого хлопка, а с добавлением вискозы, дешевле. И упаковка — не индивидуальная, а на вес, в большом мешке.

Это два разных продукта, с разной ценой, разным сырьем и разным оборудованием для производства. И обе партии сделаны в Китае и из него же экспортированы. Статистика увидит просто ?экспорт ватных изделий?. А внутри — два абсолютно разных рынка. И таких нюансов — сотни.

Провальная попытка и урок

Был у меня личный опыт, когда я попытался продвигать на внутренний китайский рынок ?премиальные? ватные диски — очень плотные, с шелковистой отделкой, в красивой упаковке. Расчет был на растущий средний класс. Не пошло абсолютно. Локальные потребители, даже в премиум-сегменте, в массе своей не видели смысла переплачивать в 5-7 раз за функционально тот же продукт. Аптечные сети отказывались брать на полки из-за низкого оборота. Этот провал хорошо показал, что внутренний рынок Китая для такой продукции — это в первую очередь рынок цены и объема, а не дифференциации. Основной спрос — на дешевые, практичные упаковки по 200-300 штук. Премиум нишев и часто обслуживается теми же международными брендами, которые, кстати, тоже производят свои линии здесь, на месте.

Роль специализированных производителей

Чтобы говорить конкретнее, возьмем в пример компанию ООО Сычуаньско Суйнинская Канда Санитарные Материалы (сайт — https://www.kdyl.ru). Это не абстрактная ?китайская фабрика?, а предприятие с историей, основанное еще в 1995 году как Суйнинский завод санитарных материалов. Такие компании — хребет индустрии. Они изначально создавались с фокусом на медицинские стандарты (что видно по одобрению от органов контроля провинции Сычуань), а потом адаптировались к рыночным реалиям.

Их эволюция типична: начав как государственное/коллективное предприятие под управлением кооперативного союза, они прошли путь приватизации, модернизации и выхода на внешний рынок. Сейчас такой производитель, как Канда, скорее всего, работает по нескольким схемам: 1) производство под своей маркой для внутреннего рынка и стран Азии; 2) контрактное производство (OEM) для зарубежных брендов; 3) экспорт bulk-товара под нейм-брендом для дистрибьюторов.

Важный момент: их сайт на русском домене (.ru) четко указывает на стратегическое направление экспорта — страны СНГ. Это не случайно. Для российского или казахстанского импортера работать с такой фабрикой, которая имеет опыт и, возможно, даже техспецификации, подходящие под постсоветские ГОСТы или ТУ, — огромное преимущество. Они не просто ?продают вату?, они продают продукт, адаптированный под требования конкретного рынка, с правильной документацией. И вот здесь они уже выступают в роли продавца, а не покупателя.

Итоговый расклад: кто кого

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу. Нет. Это главный производитель и реэкспортер. Покупает он в основном сырье и технологии (оборудование для кардочесания, упаковочные автоматы из Италии или Германии). А готовую продукцию — в мизерных объемах, скорее как образцы или для покрытия каких-то сиюминутных логистических сбоев.

Основной поток денег и товаров идет в обратную сторону: сырье в Китай — готовая продукция из Китая. Путаница возникает из-за масштаба. Когда страна производит 70-80% чего-либо в мире, любое ее движение на рынке выглядит как ?главное?. Но суть не в покупке, а в трансформации и дистрибуции.

Поэтому, если вы слышите эту фразу от ?эксперта?, можете смело ставить под сомнение его компетентность в реальном товарном бизнесе. Настоящие разговоры на эту тему крутятся вокруг цен на хлопок-сырец на Нью-Йоркской бирже, логистических тарифов из порта Нинбо, ужесточения экологических норм в провинции Чжэцзян и того, какую именно плотность ваты ждет дистрибьютор в Москве в следующем квартале. А не вокруг того, ?покупает? ли Китай шарики. Он их генерирует.