Китай — главный покупатель марлевых бинтов? 

Вопрос в заголовке часто всплывает в разговорах на выставках или в переписке с новыми поставщиками. Многие, особенно те, кто только заходит на рынок, уверены: раз Китай — огромный производитель всего, включая медицинские материалы, то и покупателем он быть не может. Это классическое заблуждение. Реальность, как обычно, сложнее и интереснее.

Откуда ноги растут у этого стереотипа

Стереотип понятен. Последние десятилетия Китай прочно ассоциируется с ?фабрикой мира?. Когда видишь на упаковке любого товара, от игрушки до сложного оборудования, маркировку ?Made in China?, логично предположить, что и с марлей та же история. Зачем им покупать то, что они сами в колоссальных объемах производят?

Но здесь кроется первая ошибка — смешение понятий ?объем производства? и ?структура спроса?. Да, Китай производит гигантские объемы марлевой продукции. Но внутренний рынок настолько велик и сегментирован, что даже этого не всегда хватает. Более того, качество и стандарты — это отдельная вселенная. Не вся китайская марля подходит под категорию медицинской, соответствующей, скажем, строгим ГОСТам или европейским EN-стандартам. А спрос на такое качество внутри страны растет как на дрожжах.

Вспоминаю, как лет семь назад мы пытались вывести на китайский рынок партию высокоплотного бинта из Египта. Логика была проста: у них хлопок свой, цена привлекательная. Но столкнулись с тем, что местные дистрибьюторы спрашивали в первую очередь не о цене, а о наличии специфических сертификатов CFDA (ныне NMPA) и, что важно, о сырье. Их интересовало, можно ли отследить происхождение хлопка. Наш египетский поставщик этого обеспечить не мог, сделка заглохла. Это был первый звоночек: для китайского рынка ?произведено в Китае? не всегда равно ?подходит для Китая?.

Внутренний спрос: не только количество, но и градация

Ключевой момент — расслоение самого китайского рынка. Условно его можно разделить на три больших сегмента. Первый — низший ценовой, для сельских клиник и одноразового использования, где важна только цена. Здесь действительно доминируют местные гиганты. Второй — средний, городские больницы и аптеки, где уже идет борьба за стандарты и бренд. И третий — премиум, куда входят частные международные клиники, хирургические центры и экспортно-ориентированные производства.

Именно в третьем сегменте и рождается спрос на импорт. Почему? Причины две. Во-первых, некоторые иностранные производители имеют многолетнюю репутацию и признанные технологии в производстве стерильных марлевых бинтов с особыми плетениями — например, для офтальмологии или нейрохирургии. Во-вторых, это вопрос логистики и аутсорсинга. Крупная китайская компания, которая сама производит марлю, но получила большой экспортный заказ под стандарты ЕС, может столкнуться с нехваткой мощностей. Проще и быстрее докупить недостающий объем у проверенного иностранного партнера, чем перенастраивать свои линии.

Здесь стоит упомянуть конкретный пример — компанию ООО Сычуаньско Суйнинская Канда Санитарные Материалы. Заглянул на их сайт kdyl.ru. Они с 1995 года на рынке, начинал как государственное одобренное предприятие. Такие компании — столпы индустрии. Но даже им, с их историей и мощностями, иногда требуется внешняя кооперация. Их профиль — это массовое, качественное производство. Если же возникает запрос на нишевый продукт, скажем, бинт с пропиткой хлоргексидином по спецификации заказчика из Европы, то им может быть выгоднее не запускать отдельную экспериментальную линию, а найти субпоставщика. И вот тут они сами могут выступить в роли покупателя.

Роль глобальных цепочек поставок

Ни одна крупная экономика не существует в вакууме. Китай интегрирован в мировые цепочки создания стоимости (global value chains) как никто другой. Это означает, что конечный продукт, ?собранный? в Китае, может содержать компоненты со всего мира.

Возьмем гипотетическую немецкую компанию, которая производит готовые операционные наборы. У них есть завод в Китае. В набор входят, среди прочего, марлевые салфетки. Немцы требуют, чтобы марля была из определенного длинноволокнистого хлопка (допустим, американского Пима или египетского). Заводу в Китае проще и, что важно, соответствует внутренним регламентам головной компании — закупить эту специальную марлю у утвержденного глобального поставщика, а не искать локального. Таким образом, китайский завод становится точкой ввоза и потребления импортной марли.

Сталкивался с обратной ситуацией, когда китайский производитель оборудования для стерилизации искал европейскую марлю для тестирования своих аппаратов. Им нужен был эталонный материал, чьи параметры впитываемости и прочности были абсолютно предсказуемы и задокументированы по международным стандартам. Их не интересовала цена, их интересовала эталонность. Это тоже форма покупки.

Сырье как отдельная история

Это, пожалуй, самый тонкий и профессиональный момент. Качество марли на 80% определяется качеством хлопка. Китай — крупный производитель хлопка, но далеко не весь он пригоден для высококачественной медицинской марли. Нужен хлопок с длинным и прочным волокном, чтобы при стерилизации автоклавированием бинт не терял структуру и не ?пушился?.

Поэтому многие китайские фабрики, включая, уверен, и ту же Канда, для своих премиальных линий продукции закупают хлопковое волокно или пряжу за рубежом — из США, Египта, Индии определенных регионов. В этом смысле Китай — крупнейший покупатель сырья для марлевых бинтов. А иногда проще купить уже готовую пряжу или даже полуфабрикат (тканную, но не отбеленную марлю), чтобы гарантировать стабильность. Это сложная логистика, но она работает.

Помню историю одного поставщика из Узбекистана. Они поставляли в Китай хлопок-сырец среднего класса. Китайцы его покупали, перерабатывали и делали из него… бинты для внутреннего низкобюджетного сегмента и для экспорта в страны Африки. А для себя, для больниц в Шанхае или Пекине, использовали уже импортное сырье. Иерархия налицо.

Так главный ли он покупатель?

Однозначного ответа ?да? или ?нет? нет. Если говорить о чистом импорте готовых марлевых бинтов в штуках или тоннах — то нет, не главный. Объемы импорта несопоставимы с внутренним производством и потреблением. Крупнейшими покупателями готовой продукции часто выступают США, Европа, Япония — страны, которые давно перенесли производство таких трудоемких товаров в Азию.

Но если рассматривать вопрос шире — как участие Китая в глобальном обороте продукции для медицины, то его роль покупателя критически важна. Он покупает: 1) Сырье и полуфабрикаты высшего качества. 2) Нишевые, высокотехнологичные виды марлевой продукции, которые пока нецелесообразно производить внутри. 3) Услуги и эталонные материалы в рамках глобальных цепочек поставок.

Поэтому на вопрос в заголовке я бы ответил так: Китай — не главный покупатель готовых простых марлевых бинтов, но он является одним из ключевых и самых взыскательных покупателей на глобальном рынке медицинских текстильных материалов в широком смысле. Его спрос — это не спрос на объем, а спрос на качество, стандарты и интеграцию. Игнорировать эту сторону его рынка — значит не понимать, как устроена современная медицинская индустрия. Компании вроде ООО Сычуаньско Суйнинская Канда Санитарные Материалы — это одновременно и символ производственной мощи, и активные участники этой сложной системы глобального обмена, где сегодня ты продавец, а завтра — требовательный покупатель.