Китай: главный покупатель медицинских масок? 

Вот вопрос, который в последние годы звучит постоянно, и часто — с подтекстом. Многие сразу представляют себе гигантские контейнеры, идущие из Китая во все уголки мира. Это, конечно, правда, но лишь часть картины. Если копнуть глубже в цепочки поставок и логистику, становится ясно, что вопрос о ?главном покупателе? куда сложнее. Китай — это одновременно и колоссальный производитель, и огромный внутренний рынок, и ключевой узел в глобальной торговле материалами. Просто сказать ?покупатель? — значит упустить суть. Давайте разбираться без глянца.

Производство vs. Потребление: где баланс?

На пике пандемии, в 2020-2021 годах, Китай действительно наращивал импорт сырья — того же нетканого полотна (спанбонда) или носовых проволок. Почему? Потому что внутренние мощности по производству готовых масок росли экспоненциально, и своего сырья временно не хватало. Страна закупала, чтобы переработать и экспортировать. Это была временная аномалия. Сейчас ситуация стабилизировалась.

Основной объем производства медицинских масок, особенно простых процедурных (типа II и IIR), потребляется внутри страны. Гигиенические нормы, практика ношения масок в сезон гриппа, требования в медучреждениях — все это создает стабильный внутренний спрос на десятки миллиардов штук ежегодно. Так что главный покупатель китайских масок — это сам Китай. Экспорт важен, но он вторичен по объему для большинства стандартных изделий.

Интересный нюанс: когда мы говорим об импорте, часто имеются в виду не готовые маски, а высокотехнологичное оборудование для их производства — немецкие, итальянские линии для ультразвуковой сварки. Вот это — постоянная статья ?покупок?. Китайские фабрики постоянно модернизируют парк станков, чтобы повысить качество и снизить себестоимость.

Сырьевая зависимость и логистические узлы

Здесь кроется главная ловушка для новичков в бизнесе. Кажется, что раз Китай делает всё, то и сырье у него свое. Не совсем. Качественный полипропилен высокого индекса текучести ( meltblown ), из которого делают фильтрующий слой, по-прежнему частично завозится. Да, свои производители есть, но для масок высшего класса (FFP2/N95) часто предпочитают сырье от проверенных корейских или европейских поставщиков. Это вопрос репутации и сертификации.

Логистика — отдельная боль. Помню, как в 2020 году пытались организовать поставку партии масок в Европу для одного контракта. Зафрахтовали контейнер, а цена доставки из Шанхая в Роттердам выросла в пять раз за неделю. Пришлось пересчитывать всю экономику проекта. Это яркий пример того, как глобальный спрос влияет на Китай даже как на ?покупателя? логистических услуг. Он покупает место на судне, и цена этого места диктуется миром.

Еще один момент — упаковка. Качественная медицинская стерильная упаковка ( Tyvek ) часто импортируется. Китайские фабрики, особенно работающие на экспорт в ЕС или США, закупают ее у DuPont или у его лицензированных производителей в Азии. Это тоже часть импорта, о которой мало кто задумывается.

Кейс: взгляд изнутри одной фабрики

Возьмем для примера конкретного производителя — ООО Сычуаньско Суйнинская Канда Санитарные Материалы. Компания с историей, основанная еще в 1995 году как Суйнинский завод санитарных материалов. Заглянем на их сайт kdyl.ru — видно, что это не временный игрок, возникший на волне пандемии. У них есть одобрение регуляторов, опыт.

Изучая их деятельность, можно сделать выводы. Такое предприятие, скорее всего, обладает собственным, достаточно замкнутым циклом для базовых продуктов. Они производят вату, марлевые изделия, простые маски. Их закупки, вероятно, сосредоточены на сырье (хлопок, целлюлоза) и, возможно, на упаковке. Они не являются массовым ?покупателем? готовых полуфабрикатов для масок, потому что сами их производят. Их роль в уравнении ?Китай-покупатель? — это роль нетто-производителя для внутреннего рынка и, возможно, для стран СНГ, куда часто идет экспорт с таких заводов.

Но если бы им понадобилось запустить линию по производству респираторов класса FFP2, они бы столкнулись с необходимостью закупать и сертифицированный фильтрующий материал, и, возможно, некоторые компоненты клапанов. И вот тогда они стали бы активными покупателями на глобальном рынке комплектующих.

Ошибки в восприятии рынка

Самая распространенная ошибка — считать китайский рынок монолитным. Он стратифицирован. Есть гиганты вроде 3M или местных чемпионов, которые действительно ведут глобальные закупки сырья. А есть тысячи мелких и средних фабрик, подобных ?Канде?, которые работают на локальное сырье. Обобщать нельзя.

Другая ошибка — путать объем и стоимость. Китай может закупать огромные объемы относительно дешевого сырья (например, тот же базовый спанбонд), но при этом быть чистым экспортером по стоимости, потому что продает готовые, более дорогие изделия. В стоимостном выражении картина может меняться.

И третий миф — ?Китай скупает все маски?. Нет, он скупал (и то недолго) дефицитное сырье и оборудование в момент кризиса. В обычном режиме рынок сбалансирован. Более того, сейчас наблюдается перепроизводство стандартных масок, и многие мелкие фабрики закрываются. Они больше не покупатели, а те, кто пытается распродать остатки.

Что в итоге? Динамическая система

Так является ли Китай главным покупателем медицинских масок? Ответ: это ситуативно и зависит от точки зрения. В моменты глобального шока — да, он становится ключевым покупателем сырья и логистических мощностей для удовлетворения взрывного внешнего спроса. В обычное время — он крупнейший в мире производитель и потребитель, чей внутренний рынок поглощает львиную долю выпуска. Его роль в глобальной цепочке создания стоимости — это роль хабового узла, который и закупает, и продает, трансформируя сырье в готовый продукт.

Поставки от таких компаний, как упомянутая ООО Сычуаньско Суйнинская Канда Санитарные Материалы, лишь подтверждают эту двойственность. Они — часть сложной экосистемы, где границы между покупателем и продавцом размыты. Делать однозначные выводы здесь — значит демонстрировать непонимание того, как на самом деле работает эта индустрия. Все течет, все меняется, и сегодняшний крупный покупатель завтра может оказаться вашим главным конкурентом на рынке продаж. Это и есть настоящая картина.