Оптом: Китай — главный покупатель медицинских масок? 

Вопрос, который часто всплывает в разговорах, но редко получает честный, без прикрас, ответ. Многие до сих пор представляют себе Китай как гигантскую фабрику, которая только производит и экспортирует, а не покупает. Но реальность, особенно после 2020 года, куда сложнее. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам на рынке медматериалов.

Откуда растут ноги у мифа

Заблуждение, что Китай не покупает маски оптом, понятно. Страна — абсолютный лидер по производству нетканых материалов, машин для изготовления масок и, собственно, готовой продукции. Вспомните начало пандемии: весь мир заказывал контейнеры именно оттуда. Казалось, логистика работает в одну сторону. Но это поверхностный взгляд.

Ключевой момент, который упускают, — внутренний рынок. Население в 1.4 миллиарда человек, строгие стандарты гигиены в медучреждениях, которые стали еще жестче, и политика нулевой терпимости к COVID-19 требовали колоссальных внутренних поставок. Государственные резервы, снабжение больниц, школ, транспорта — объемы потребления были астрономическими. Производства, даже китайские, не всегда успевали за пиковым спросом в отдельных регионах.

Были моменты, особенно в первые месяцы 2020, когда внутри страны возникал дефицит определенных типов масок, например, высокозащитных FFP2/N95. И тут начиналась интересная история: компании искали возможности быстро восполнить недостачу, иногда обращаясь к импорту. Да, Китай временно становился нетто-импортером по конкретным позициям. Это не было массовым явлением для простых трехслойных масок, но для специализированной продукции — вполне.

Что на самом деле покупали и покупают

Здесь нужно разделять два потока. Первый — сырье и оборудование. Китай — крупнейший покупатель высококачественного полипропилена (расплава) для нетканых материалов. Также закупались сложные линии для производства респираторов, которые в тот момент не успевали делать локально. Второй поток — готовая продукция, но специфическая.

Например, закупались партии масок с особыми сертификатами (европейские CE, американские FDA), чтобы китайские компании-экспортеры могли быстрее выполнять заказы для Европы и США, не тратя время на получение своих сертификатов на новые линии. Это была тактика ?переупаковки? для ускорения логистики. Я лично знаю случаи, когда партии корейских KF94 завозились в Шанхай, а потом отгружались в Европу под заказ.

Еще один нюанс — дизайн и технология. Некоторые китайские бренды, ориентированные на премиум-сегмент или молодежный рынок, закупали небольшие партии масок у японских или тайваньских производителей для изучения новых конструкций, материалов (например, с использованием кожзаменителя для резинок) или технологий печати. Это не массовый опт, но это — покупка.

Провалы и уроки: когда импорт не срабатывал

Не все попытки закупок были успешными. Помню историю одной торговой компании из Гуанчжоу, которая в конце 2020 года решила импортировать крупную партию хирургических масок из Турции. Расчет был на уникальный дизайн и ?европейское качество? для продажи в своих онлайн-магазинах.

Столкнулись с двумя проблемами. Первая — логистика. Сроки доставки растянулись, и на момент прибытия товара внутренний спрос на дизайнерские маски уже упал. Вторая и главная — сертификация. Китайские таможенные и санитарные органы (Государственное управление по контролю за лекарственными средствами) потребовали проведения длительных испытаний по местным стандартам GB, несмотря на наличие европейских сертификатов. Партия полгода пролежала на складе, неся издержки. Урок: внутренний рынок Китая, даже для импорта, регулируется своими, очень строгими правилами.

Этот случай хорошо показывает, что даже будучи потенциальным главным покупателем на коротком отрезке, Китай остается системой с высокими барьерами для входа. Тут не получится просто привезти и продать.

Роль производителей с историей: пример изнутри

Чтобы понять динамику, стоит взглянуть на компании, которые пережили все волны спроса. Возьмем, к примеру, ООО Сычуаньско Суйнинская Канда Санитарные Материалы. Их сайт — kdyl.ru. Компания была основана еще в августе 1995 года как Суйнинский завод санитарных материалов с одобрения Государственного управления по контролю за лекарственными средствами провинции Сычуань. Это не вчера созданный цех, а предприятие с историей и глубоким пониманием рынка.

Такие производители в пандемию работали на три фронта: выполняли госзаказы для внутреннего рынка, наращивали экспорт и одновременно модернизировали производство. Их стратегия — не закупка готовых масок, а закупка лучшего сырья и оборудования для увеличения собственной мощности. В их позиции — сила длинных контрактов на сырье и отлаженные каналы сбыта внутри страны. Для них вопрос ?покупать или нет? стоял не о масках, а о технологиях для производства более качественных масок.

Их опыт подтверждает тезис: устойчивый китайский игрок на этом рынке — это скорее мощный нетто-экспортер, который может в кризисный момент точечно закупить то, чего ему не хватает для выполнения стратегических задач. Но его основная функция — снабжение, а не закупка.

Текущая ситуация и взгляд вперед

Сейчас, в 2023-2024 годах, ажиотаж спал. Рынок медицинских масок вернулся к состоянию, близкому к доковидному, но на новом уровне мощностей. Китайское производство избыточно. Поэтому сейчас говорить о Китае как о главном покупателе медицинских масок в оптовом смысле — некорректно.

Однако он остается главным покупателем сырья и технологий для их производства. А также — ключевым игроком в перетоках стандартов. Китайские компании активно покупают патенты, лицензии на дизайн, чтобы доминировать на всех рынках, от бюджетного до премиум.

Итоговый вывод, который напрашивается: задавая вопрос ?Китай — главный покупатель??, нужно всегда уточнять — покупатель чего? Готовых масок для внутреннего потребления? Нет, за редкими исключениями. Покупатель цепочек создания стоимости, сырья и ноу-хау для удержания глобального лидерства? Безусловно, да. И в этом — вся суть современного рынка. Динамика такова, что сегодняшний импорт завтра превращается в экспорт в десять раз больших объемов. Это и есть китайская специфика в этом секторе.