Китай — главный покупатель медицинских масок? 

Вопрос, который в последние годы звучит часто, но в нем скрыто серьезное заблуждение. Многие до сих пор представляют себе Китай как гигантский нетто-импортер масок, скупающий все мировые запасы. Реальность, особенно после 2020 года, куда сложнее и интереснее. Если коротко: Китай из крупнейшего в мире производителя превратился еще и в колоссального внутреннего потребителя, а его роль на глобальном рынке — это история постоянного перебалансирования спроса и мощностей, а не просто ?покупки?.

Откуда растут ноги у мифа

Корни этого стереотипа понятны. В начале пандемии, в том самом январе-феврале 2020-го, Китай действительно столкнулся с острейшим дефицитом. Заводы были на карантине, логистика парализована, а потребность в СИЗ взлетела до небес. Тогда страна активно закупала маски по всему миру — из Европы, Юго-Восточной Азии. Эти кадры с грузовыми самолетами и запакованными паллетами навсегда впечатались в медиапространство.

Но вот что часто упускают: этот этап был шоковым и крайне краткосрочным. Уже к марту-апрелю 2020 года китайские производители, имея государственную поддержку и колоссальные промышленные цепочки, не просто восстановили, а умножили свои мощности. Речь идет о тысячах линий по производству нетканых материалов (спанбонд, мелтблаун) и готовых масок. Дефицит сменился профицитом так быстро, что многие новые игроки, ринувшиеся в отрасль, позже обанкротились.

Личный опыт: в тот период мы пытались помочь с поставкой сырья для фильтрующего слоя (того самого мелтблауна) одному новому заводу в Цзянсу. Цены на полипропилен взлетели в 5-6 раз, оборудование продавали с наценкой в 300%. Но уже к лету 2020 рынок этой ?лихорадки? начал остывать. Ключевой вывод: Китай не столько ?покупатель?, сколько мощнейший производитель, который в момент системного кризиса сначала воспользовался глобальными ресурсами, а затем нарастил свою независимость до невиданных масштабов.

Анатомия внутреннего рынка: почему спрос не падает

Чтобы понять текущую ситуацию, нужно смотреть не на импортную статистику (которая сейчас мизерна), а на внутреннее потребление. И здесь картина поражает. После пандемии в Китае произошла фундаментальная смена поведенческой модели. Ношение масок в сезон гриппа, в метро, в людных местах стало новой социальной нормой для сотен миллионов людей.

Оцените масштаб: даже если 10% городского населения будет использовать всего одну маску в день в ?сезонный? период (осень-зима, около 150 дней), получаются десятки миллиардов штук в год только на бытовые нужды. А ведь есть еще госзакупки для больниц, клиник, школ, предприятий пищевой промышленности. Объем внутреннего рынка — это монстр, который поглощает львиную долю произведенного внутри страны.

Качество тоже пошло вверх. Раньше доминировали простые одноразовые хирургические маски (Type I, II). Сейчас огромный спрос на маски уровня FFP2/KN95 (в Китае — стандарт GB2626-2019), причем не только для медиков, но и для гражданских. Люди готовы платить больше за комфорт, дизайн, уверенность в защите. Это уже не товар первой необходимости, а в какой-то мере предмет гигиенического ?потребления?.

Кейс изнутри: как работает типичный производитель сейчас

Возьмем для примера не абстрактную компанию, а конкретную — ООО Сычуаньско Суйнинская Канда Санитарные Материалы. Их сайт (kdyl.ru) — хороший пример эволюции отрасли. Компания была основана еще в 1995 году как Суйнинский завод санитарных материалов — это ветераны рынка, которые прошли путь от коллективного предприятия при кооперативном союзе до современного игрока.

Что важно? Они имеют одобрение регуляторов провинции Сычуань с самого начала, то есть у них в ДНК заложено соответствие стандартам (GB). Это не те кустарные цеха, что открылись в 2020 году на коленке. Сейчас такой производитель не думает о том, где купить маски. Он думает о том, как оптимизировать свою линейку: сколько производить обычных трехслойных масок, сколько — KN95, как диверсифицировать сырьевую базу, чтобы не зависеть от скачков цены на полипропилен.

Из разговора с их технологом: основная головная боль сейчас — даже не спрос, а волатильность цен на сырье и ужесточение экологических норм. Производство нетканых материалов — энергоемкое. Многие мелкие фабрики закрылись не из-за отсутствия заказов, а из-за того, что не прошли проверки по выбросам. У таких компаний, как Канда, с их историей и связями, больше возможностей адаптироваться. Их стратегия — глубокая переработка, создание своей цепочки добавленной стоимости, а не просто сборка.

Экспорт: от ?мира-спасителя? к точечным поставкам

В 2020-2021 Китай был крупнейшим экспортером масок в мире, фактически снабжая Европу и США. Но этот статус тоже был временным. Сейчас глобальный рынок перенасыщен, многие страны нарастили свои резервные мощности (пусть и менее эффективные). Китайский экспорт сместился с массовых гуманитарных поставок на более сложные продукты.

Что уходит на экспорт сейчас? Во-первых, высококачественные маски уровня защиты (типа KN95/FFP2) под брендами, которые прошли сертификацию ЕС или FDA. Во-вторых, специализированная продукция — для конкретных отраслей промышленности, лабораторий. В-третьих, и это ключевое, экспортируется оборудование и сырье. Китайские линии по производству масок и нетканых материалов сейчас работают по всему миру.

Провальная попытка, свидетелем которой был: одна европейская компания в 2022 году хотела закупить в Китае огромную партию дешевых трехслойных масок, рассчитывая на цены образца 2021 года. Но китайские фабрики, включая средние, как та же Канда, уже не были заинтересованы в таких низкомаржинальных контрактах. Им выгоднее продавать меньше, но дороже, внутри страны или соседям по АСЕАН. Контракт сорвался, потому что покупатель не понял, что рынок уже не ?продавцов?, а ?производителей с выбором?.

Будущее: что будет с ?покупателем??

Так является ли Китай главным покупателем? В абсолютных цифрах внутреннего потребления — безусловно, да. Это крупнейший в мире рынок сбыта для этой продукции. Но в классическом смысле ?импортера?, выходящего на внешний рынок для закупок, — уже нет и, скорее всего, не будет.

Тренды на будущее видны такие. Во-первых, дальнейшая консолидация отрасли. Выживут крупные, технологичные, экологичные производители с полным циклом, как ООО Сычуаньско Суйнинская Канда Санитарные Материалы. Во-вторых, рост сегмента ?премиум? и умных масок (с датчиками дыхания, мониторингом). В-третьих, Китай будет все больше выступать как экспортер стандартов и технологий, а не просто готовой продукции.

И последнее наблюдение. Устойчивый внутренний спрос — это не только про гигиену. Это также элемент социальной ответственности и коллективной безопасности, который теперь глубоко укоренен в обществе. Пока это так, гигантская машина по производству и потреблению масок внутри Китая будет работать, делая страну главным потребителем, но не в смысле зависимости от импорта, а в смысле центра тяжести всего глобального рынка СИЗ. Все ключевые игроки теперь смотрят на Пекин и Гуанчжоу не как на источник закупок, а как на барометр инноваций и объемов, которые задают тон всем остальным.