Китай — главный покупатель медленты? 

Вопрос, который часто всплывает в кулуарах выставок и в переписке с поставщиками. Многие сразу представляют себе гигантские контейнеры, уходящие в Шанхай или Гуанчжоу. Но реальность, как обычно, сложнее и интереснее. Если говорить о классической марлевой медленте — той самой, белой, на отрыв, — то тут Китай скорее крупнейший производитель и экспортер, чем покупатель. Однако дьявол кроется в деталях и в типах продукции.

Откуда растут ноги у мифа

Заблуждение понятно. Китай — фабрика мира, и логично предположить, что он скупает сырье везде. Но с медлентой все наоборот. Местное производство хлопка и нетканых материалов колоссально, цепочки поставок отлажены десятилетиями. Зачем им завозить рулоны из, скажем, Узбекистана или Пакистана в больших объемах? Другое дело — специальные виды: на шелковой основе, с особыми пропитками (например, цинк-оксидные), высокоэластичные послеоперационные ленты. Вот тут уже возможен импорт, но это нишевый, премиальный сегмент.

На своей практике сталкивался с запросами от китайских дистрибьюторов, но они интересовались не сырьем, а готовыми изделиями под конкретные стандарты или с сертификатами для реэкспорта. Один раз пытались выйти на поставку крупных партий стерильной марлевой ленты в индивидуальной упаковке для европейского рынка — но уперлись в себестоимость и логистику. Их местные фабрики предложили условия в разы выгоднее.

Интересный нюанс: иногда под покупкой медленты подразумевают закупку целлюлозно-хлопковой ваты (гигроскопической ваты) — ее Китай действительно импортирует для дальнейшей переработки в готовые изделия. Но это уже немного другая история, хотя в разговорах поставщиков все часто валится в одну кучу.

Кто тогда реальные покупатели?

Основные объемы классической марлевой ленты уходят в страны с развивающейся фармацевтической и медицинской промышленностью, но без собственной мощной сырьевой базы. Это государства Юго-Восточной Азии (Вьетнам, Филиппины), Ближнего Востока, некоторые регионы Африки и Латинской Америки. Там часто есть сборочные, фасовочные производства, которые закупают полуфабрикат.

Европа и США — рынки скорее для готовых, стерилизованных изделий в потребительской упаковке. Там медленту в рулонах по 100 метров почти не купишь — только нарезанную, упакованную, со сложной стерилизационной обработкой. И вот тут китайские производители как раз ключевые игроки на экспорт. Их заводы, подобные ООО Сычуаньско Суйнинская Канда Санитарные Материалы, имеют огромный опыт. Загляните на их сайт https://www.kdyl.ru — видно, что компания работает с 1995 года, начиная как завод при кооперативном союзе, а сейчас это, скорее всего, серьезный игрок с полным циклом. Такие предприятия редко продают сырье внутри Китая, они ориентированы на выпуск готового продукта для внутреннего рынка и на экспорт.

Российский рынок тоже специфичен. У нас есть своя сильная школа и производства, но периодически возникают провалы по качеству сырья или скачки цен. Поэтому импортная медлента (в том числе китайская) присутствует, но это постоянная конкурентная борьба с местными заводами. Часто выигрывает тот, кто ближе логистически или кто может предложить нестандартную ширину или плотность с колес.

Провальный опыт и уроки логистики

Помню историю лет пяти-шести назад. Получили запрос из Китая (через посредника) на крупную партию небеленой хлопковой ленты — экопродукт для натуральной медицины. Обрадовались, сделали пробную партию. А потом встал вопрос стерилизации. По их стандартам требовалась особая газовая стерилизация, которую у нас на тот момент для таких объемов не делали. Вариант с облучением их не устроил. В итоге партия зависла, потом ее пришлось продавать с дисконтом локально. Вывод: даже если кажется, что Китай покупает, всегда нужно копать до конкретных технических условий (ТУ) и стандартов (GB в их случае). Без этого — путь в никуда.

Еще один момент — упаковка. Для внутреннего рынка СНГ часто шьем в простые полипропиленовые мешки, потом на паллеты. Для Китая (даже для транзита через него) часто требуются усиленные гофрокороба с определенной маркировкой на каждом, что убивает всю маржу на недорогом продукте. Это тоже надо закладывать в стоимость сразу, а не потом, когда контракт уже подписан.

Что же все-таки закупает Китай?

Если обобщить, то Китай является главным покупателем не самой медленты, а скорее технологий, ноу-хау и высокотехнологичного оборудования для ее производства. Немецкие вязальные машины, итальянские линии для нарезки и упаковки, японские системы контроля качества — вот что действительно востребовано. А также специальные химические компоненты для пропиток, которые производят в Европе или США.

Также есть устойчивый поток специальных лент из Европы (например, гипоаллергенные на синтетической основе для чувствительной кожи) для растущего сегмента премиум-медицины в крупных китайских городах. Но объемы здесь, повторюсь, не сопоставимы с внутренним производством. Это капля в море.

Иногда возникают точечные закупки сырья при резком скачке внутренних цен на хлопок или при срыве контрактов с основными поставщиками. Но это ситуативные, а не системные истории. Китайская промышленность слишком хорошо планирует свои ресурсы, чтобы зависеть от импорта такого базового материала.

Итог: переворачиваем вопрос с ног на голову

Так что, отвечая на вопрос из заголовка: — нет. Скорее, Китай — главный производитель и экспортер готовых изделий из медленты. А главные покупатели сырья и полуфабриката — это рынки вокруг него, которые до сих пор формируют свои производственные цепочки.

Понимание этой разницы критически важно для любого, кто хочет работать в этом сегменте. Предлагать Китаю стандартную марлевую лоту — все равно что везти уголь в Ньюкасл. А вот предложить совместную разработку нового композитного материала или решение для упаковки под их новые стандарты — это уже интересно. Но это уже другой уровень разговора, не про купить-продать рулон.

Поэтому, когда слышите этот вопрос на переговорах, можно уточнить: Вы про какую именно ленту и для какого рынка? Ответ сразу расставит все по местам и покажет профессионализм собеседника. В нашем деле, как и в медицине, важна точная диагностика запроса, иначе лечение (читай — сделка) будет неэффективным.