Китай — главный покупатель трёхслойных масок? 

Вопрос, который в последние годы звучит всё реже, но от этого не становится менее интересным для тех, кто внутри рынка. Многие до сих пор представляют себе Китай как гигантскую фабрику, которая только производит и экспортирует, забывая, что внутренний рынок — это отдельная вселенная со своими циклами, спросом и, что важно, своими покупателями. Так кто же на самом деле скупал и скупает эти самые трёхслойные нетканые маски? Ответ не так однозначен, как кажется на первый взгляд.

Откуда пошло заблуждение

Помню, ещё в конце 2019-го, когда только начали появляться первые тревожные новости, многие мои контакты в Европе и России спрашивали: ?Ну вы же в Китае, у вас всё есть, можете поставить контейнер??. Тогда и родился этот стереотип — раз производитель, значит, и главный потребитель. Но логика цепочки поставок работает иначе. Крупнейший производитель хлопка — не обязательно его крупнейший покупатель.

В начале 2020 года внутри Китая был настоящий ажиотаж. Маски исчезали с полок за часы. Но этот спрос был пиковым, паническим. И его обеспечивали не столько государственные закупки, сколько обычные люди, семьи, которые скупали коробками. Это создало иллюзию колоссального внутреннего потребления. Однако уже через несколько месяцев ситуация стабилизировалась, внутреннее производство нарастили до невероятных объёмов, и этот ?пожарный? спрос упал.

Тут важно понимать структуру. Стандартная трёхслойная маска — продукт с низкой маржой, её рентабельность завязана на объёмах. Китайские фабрики, вышедшие на проектную мощность, стали искать каналы сбыта. И внутренний рынок, быстро насытившийся, уже не мог поглотить эти объёмы. Вот тогда и начался настоящий экспорт.

Реальная картина: производство vs. потребление

Возьмём для примера конкретного игрока. Вот ООО Сычуаньско Суйнинская Канда Санитарные Материалы (https://www.kdyl.ru). Компания с историей — основана ещё в 1995 году как Суйнинский завод санитарных материалов. Это не какая-то новая контора, открывшаяся на волне пандемии. У них есть опыт, одобрение регуляторов, понимание рынка. Если посмотреть на их деятельность в пиковый период, да, они работали на внутренний рынок. Но их долгосрочные контракты и развитие всегда были ориентированы на экспорт.

Практика показывает, что устойчивый, предсказуемый спрос на большие партии стандартизированной продукции шёл именно из-за рубежа: Европа, США, страны Юго-Восточной Азии, Ближний Восток и, что важно, Россия. Китай же, после насыщения, перешёл в режим цивилизованного, планового потребления — маски покупали учреждения, предприятия для сотрудников, но уже не тоннами, а более структурированно.

Поэтому называть Китай ?главным покупателем? в долгосрочной перспективе — ошибка. Он был главным потребителем в момент кризиса внутри страны. А в стабильном режиме он — главный производитель и экспортёр. Покупатели — весь мир.

Цепочка поставок и подводные камни

Теперь о грубой реальности логистики. Когда все бросились закупать, возник хаос. Помню историю с одним нашим контейнером масок, предназначенным для Восточной Европы. Мы работали с проверенной фабрикой, всё было согласовано. Но на этапе отгрузки выяснилось, что сертификаты CE, которые предоставили, — ?липовые?, вернее, выданные неаккредитованной организацией. Пришлось срочно искать лабораторию для экстренного тестирования, контейнер простаивал.

Именно в такие моменты понимаешь ценность старых, ?скучных? производителей вроде упомянутой Канды. У них, как у предприятия, основанного при одобрении Управления по контролю за лекарственными средствами провинции Сычуань, процессы выстроены иначе. Документация, соответствие стандартам — это часть их ДНК, а не то, чем они начали заниматься вчера. Для внешнего покупателя это критически важно.

Ещё одна проблема — качество сырья. В 2020 году был дефицит качественного нетканого полотна-спанбонда (meltblown). Многие новые фабрики, чтобы выполнить контракты, использовали материал с низкой эффективностью фильтрации. Маска выглядела как трёхслойная, но толку от неё было мало. Покупатель, особенно зарубежный, позже это обнаруживал, и возникали скандалы, штрафы, отказы от партий. Это сильно било по репутации ?сделанного в Китае? в целом.

Сдвиг в стандартах и восприятии

Со временем рынок поумнел. Покупатели, особенно крупные оптовики из России и ЕАЭС, перестали спрашивать просто ?трёхслойные маски?. Они стали требовать конкретные стандарты: ГОСТ, EN 14683, ASTM F2100. И главное — доказательства, реальные протоколы испытаний от известных лабораторий.

Это изменило и поведение китайских поставщиков. Те, кто хотел работать на постоянной основе, стали инвестировать в сертификацию, в улучшение контроля качества. Фокус сместился с ?продать любой ценой и объёмом? на ?продать надёжный продукт, чтобы клиент вернулся?. Для такого производителя, как Сычуаньско Суйнинская Канда, это было скорее возвращением к истокам, чем новым вызовом.

Интересно наблюдать, как изменился и сам продукт. Появились маски с более удобными заушными петлями, с антифоговыми полосками, с разной плотностью слоёв. Это уже ответ на запросы рынка, а не просто экстренный выпуск самого простого изделия. Внутри Китая тоже пошли по этому пути — массовый спрос упал, но спрос на более комфортные, ?дизайнерские? или специализированные маски остался.

Итог: кто же главный покупатель сегодня?

Так к какому же выводу приходишь, покопавшись в этом вопросе? Китай — не главный покупатель трёхслойных масок в глобальном смысле. Он — главный производитель и ключевой узел в глобальной цепочке поставок этого товара. Его внутренний рынок огромен, но он структурирован и не доминирует над экспортными потоками.

Главными покупателями стали институциональные заказчики по всему миру: правительства, сети аптек, крупные корпорации, обеспечивающие средствами защиты своих сотрудников. Их спрос более стабилен и объёмен, чем розничные покупки внутри Китая. И они диктуют условия по качеству и сертификации.

Поэтому, когда слышишь этот вопрос, стоит уточнить: ?Вы имеете в виду период панических закупок в январе-феврале 2020 года? Тогда — да. Если говорим о рынке в целом за последние три года — то определённо нет?. Рынок медицинских масок — отличный пример того, как глобальный кризис обнажает реальные структуры торговли, ломая бытовые стереотипы. И опыт таких компаний, как Канда, которые прошли через разные циклы рынка, от коллективной собственности при кооперативном союзе до современных экспортных вызовов, это подтверждает лучше любых общих фраз.